1855, le leader de la vente en ligne de vin, fête ses douze ans
2007-09-11 | Actualités sociétés
AGpress
Le site Internet créé par deux anciens de HEC compte 35 000 clients et entend bien devenir « l'Hermès du vin ». Depuis près d'un an, il a fait son entrée en Bourse.
Pourquoi 1855 ?
Parce que cette classification officielle des vins de Bordeaux est la référence établie à l'époque sur la demande de l'empereur Napoléon III pour l'exposition universelle de Paris en 1855.
L'entreprise voit le jour en 1995 grâce à deux amis, Emeric Sauty de Chalon et Thierry Maincent, tout juste âgés de 22 ans. Amis d'enfance, ils ont fait leurs études ensemble à Dauphine et à HEC promo 96. Adolescent, Thierry passait ses vacances estivales dans la propriété familiale de la vallée du Rhône.
De son côté, Emeric a reçu pour ses 18 ans un cadeau prémonitoire de son père : une cave à vins de 1 000 bouteilles. « Il s'agissait d'une cave montée par mon père qui m'a dit avoir fait le tour de ces vins, que c'était maintenant mon tour. » Comme il « fallait se faire le palais », la cave est bue en trois ans. « On lisait l'Atlas des vins du monde en même temps », se souvient Emeric.
Les débuts se font dans une petite chambre de bonne. En 1999, c'est le lancement du site Internet (*) suivi de l'augmentation de capital pour financer les campagnes marketing ainsi que les acquisitions clients.
Aujourd'hui, douze ans après sa création, 1855 propose 15 000 références de vin, réalise un chiffre d'affaires de 16 millions d'euros et compte 45 salariés. La moitié est répartie dans un pôle dévolu au marketing et au service client, l'autre s'occupe de la logistique, des achats et de la finance.
Si 80 % des ventes se font à destination de la France, les 20 autres se font vers l'Angleterre, l'Allemagne, la Belgique et la Suisse. Le record : un client de Prague qui a réalisé une commande de 330 000 euros. Outre cette exception, le prix moyen de la bouteille achetée sur le site est à 28 euros et le panier moyen s'élève à 1 200 euros.
Stratégie de stocks zéro
Les clés du succès ? Une stratégie de stocks zéro, « ce qui fait que nous sommes toujours en flux tendus, nous n'avons que quinze jours de stocks. Nous préférons investir dans le marketing plutôt que dans le stockage », confie Emeric Sauty de Chalon.
S'il reconnaît des erreurs de logistique, notamment une durée d'envoi de bouteilles trop longue, le cofondateur de 1855 la justifie par la croissance importante qu'a connue le site. L'introduction en Bourse le 22 décembre dernier et la levée de 15 millions d'euros leur ont permis, assure-t-il, de résoudre le problème.
« Les gens sont assez classiques. Nos produits les plus vendus sont les bordeaux (qui représentent 50 % de nos ventes avec notamment les grands châteaux), les champagnes (15 %) suivis de vins espagnols ou argentins », note le président de 1855.
Que pensent-ils des mesures gouvernementales en faveur du travail ? « Moi, je ne sais pas réussir sans travailler. Alors tout ce qui peut permettre de travailler plus est une bonne chose, analyse Emeric Sauty de Chalon. Le travail, c'est magnifique, on s'amuse tellement ! »
Il n'empêche que le titre est très mal orienté, très peu liquide et en baisse de 25.97% depuis le début de l'année. Il a été introduit en bourse le Jeudi 21 Décembre 2006.
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